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越努力,越幸运

兵法说,不打无准备之仗,销售也是一样。

世界上有两种耀眼的光芒,一个是太阳,一个是我们努力的模样。当业绩不好的时候,我们会做两件事情,一是尽可能地见大量的客户,二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户,只要是表现出一丁点儿兴趣的客户,我们都会上前递名片,尽可能地和对方多聊几句。

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既然做了销售,就要卖得比其他任何人都多,毕竟工作有目标才有动力,才会充满乐趣。电话销售以及陌生拜访的比率大约是10:1,甚至20:1,30:1,那就是说,打十个、二十个潜在客户的电话可以得到一个面谈机会。不要去问别人的成功比率,不要去和别人比,你只要跟自己比就好了,你要使自己每天进步一点点。

从来没有关过手机,不管是睡觉的时候,还是休息日,留给客户号码的手机一直处于待机状态,一直充满自信地对客户说"手机24小时开机,有什么事儿您随时来电话",而只要接到电话,不论什么时候,都会全力以赴,哪怕只能为客户做一点点事情,让客户稍微安心一点,那也是一种服务。

成年人的生活哪有容易二字,没有躺赢的命,只能奋力向前跑,每个销售的每一单业绩,背后都有不为人知的心酸和付出。生活本该如此,越努力,越幸运。加油,销售人。

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