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厚积薄发 看我们如何迎接挑战

      每一座巍峨的山峰都是从石头垒成,每一条河流都是由水滴汇成,一朵花或许不起眼,但是蔓延成花海的时候,却能让人见之难忘,为之惊叹。有些事物一旦累积,总能从量变到质变,正如我们的日常工作中,积累经验,成就自我,不惧挑战。

      年年复年年,日子何其多,善于抓住时间的人,才能更靠近鼎峰。

      在每一天的工作中,滨湖明珠所有置业顾问每天都会聚在一起相互之间锻炼接客能力,通过对区位图和沙盘以及项目的充分了解,同事之间扮演不同身份的客户,从而通过沟通了解客户的置业需求,抓住客户的兴趣点,有针对性的与客户讲解,释放项目的价值点……通过反复不断的配合训练,提升彼此间的谈判能力,锻炼说话技巧,提高自身能力。


      从进门处到区位图,然后到沙盘,到户型展示区,到项目实景园林、陪同客户实地看房,最后在谈判桌上与客户详聊,解答客户的疑虑,消除客户购买的抗性,每一位看似简单的过程,但是却是一种展示自身能力的考验。客户的兴趣点和抗性分别在哪,如何把握和消除,在边走边介绍之间,就需要凭借积攒的经验完美应对。

      不打无准备的仗,营销中心就是每个置业顾问的工作战场,只有有了充分的准备和能力,才能轻松应对各种挑战。


      幸运的是,这个战场不是一个人的努力,而是一个团队的奋斗,大家互帮互助,总结经验,彼此之间获得肯定与鼓励。我们相信,纵然未来满是挑战,我们仍能自信面对。




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