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链家胃口变大:开辟一手代理业务 冲击传统新房销售模式

   人民网北京9月1日电 (朱江) 继与高策机构顺利合并后,急速扩张的链家又盯上了一手房销售市场。昨日,链家在京举行新闻发布会,正式宣布进军新房市场,链家网新房频道上线。

  据悉,链家集团目前覆盖全国17个城市和地区,设有4000家门店,拥有5万余名经纪人,最近半年,链家先后合并成都伊诚、上海德佑、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等,完成了二手房、新房的全国战略布局。链家集团董事长左晖在6月30日公开表示,链家的目标是成为一个万亿级房产O2O平台,这意味着链家要拿下全国房地产市场近10%的份额。

  在谈到互联网中介模式中,去门店化被称作是为了降低成本。对此,集团董事长左晖表示,门店对链家来说并不意味着高成本。他给记者算了这么一笔账,链家一个门店的成本摊到每个经纪人是1500元/月,如果不要门店,成本是每个经纪人1000元/月,而门店今天总体成本占我们收入不到8%。而门店的价值要远远大于它的成本。

  链家网CEO彭永东介绍说,此次链家新房频道将包括无广告、全免费和不截流等特点,以提升用户体验,同时降低开发商的营销成本。这一平台也与万科、龙湖等多家知名房企达成合作。

  彭永东表示,新房市场进入存量房时代后,价格单边上涨且供不应求的情况不复存在,链家网希望给予用户优质的新房线上体验,既满足用户寻找房源的需求,也满足开发商寻找客源的需求。

  原高策机构董事长、现任链家集团新房事业部总经理陶红兵表示,链家从一年多以前通过与万科的合作,在北京开始“试水”新房销售业务,现在已经是北京和上海最大的新房销售公司。今年北京市新房销售额预计能达到300亿元人民币,上海能达到600亿元。

  易居研究院智库中心研究总监严跃进接受记者采访时表示,链家搭建一手房代理销售业务平台,反映了从过去单一的传统经纪业务模式中实现了升级,对于其一二手房业务联动、拓宽营销渠道等有利好。由于近期链家在经纪行业已经较大规模的扩张,所以下一步预计链家会不断和各大房企进行合作,从而夯实代理业务。当然,部分房企和其他代理机构已经有了较好的合作,链家能否挤入这个市场还需要不断探索。