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沙湖花园

>>项目概况


        1) 项目特质:新城中心豪宅
        2) 项目规模:16万平方米
        3) 开发商:团结集团
        4)项目地址:武汉

 

 

>>营销特色


       创新豪宅暴力营销模式;人海战术与狼性销售。

 

>>策略要点


        豪宅暴力营销,高价高走推盘策略 “高价与高走”传统分析是一对矛盾体,如何通过营销策略的制定化解矛盾,实现整合双赢,在沙湖花园的入市阶段体现的较为完美。 把未来兑现在今天(现场); 把高端从认知变成体验; 把销售道具变成预期产品;把传统的销售工具如沙盘,模型等制作非常精美,大气,同时带有部分体验式感觉,让客户能进距离查看“自己心怡的家”。培养客户对于房子的感情。 人海营销高端人群依然适用;屏弃传统高端客户必然一对一服务的理念,坚信客户挤压增效。充分利用现场人气造成“房慌”,缩短客户成交周期,迅速逼定客户。 高蓄水,暴开盘;运用暴力开盘,摇号选房等形式,最大化刺激意向客户到访,形成现场人气,逼迫客户转化。 销售管理:精细化管理下的竞争机制, 高端楼盘客户对于项目的第一感觉非常重要,不仅包括硬件设施,业务接待,客户服务更是如此,基于此在城上城的整个销售动线中引入“前台接待”制度,既有效合理的的分配业务员接待次序,又给予客户一种仪式感。最大化发挥销售员潜能,引入以制度和物质双重管理与激励为准则的“内部PK”制度,确保客户转化率,调动业务员积极性;运用“狼性营销”手段,灌输PK无处不,员工PK,甲方PK,客户PK,业绩为先的作战策略,实现恶劣条件下依然强势销售的业绩。 逆市阶段:针对市场及时制定多样化营销策略,抢占有限客户资源; 市场冰冻期,观望氛围浓厚,凭借传统形象推广及业务技巧已经不能满足客户需求,必须寻找更为有效打动客户的方式促成客户转化。基于此,针对市场特点,产品特点推出“月月有促销,周周有活动”营销方案,保证了现场人气与销量。

 

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