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外滩·三阳金城

>>项目概况


        1) 项目特质:城市综合体
        2) 项目规模:26万平方米
        3) 开发商:金发置业
        4) 项目地址:武汉

 

 

>>营销特色


        城市综合体应势而变的推售节奏;客户渠道直销与细分客群针对打击。

 

>>策略要点


    1)蓄客阶段:由于一期开售货源500余套,区域客户无法去化强大的货源体量,项目的蓄客和排卡存在巨大的困难。面对货源和 客户的巨大反差,推出“团购行动”,针对30万政务系统职工进行深度走访和挖掘。针对70%比例客源为政府公务员客户,组织“4支直 销团队”进行巡展,直接登门拜访。直接促成开盘前达到认购金卡2000余张,为项目成功开盘奠定了坚实的客户基础,开盘一举 取得了巨大成功。
  2)平销阶段:项目在惊世亮相后,针对产品进行精耕细作、悉心盘点,对一期剩余产品进行分类去化。同时推出“回归老汉口” 和“青年置业计划”系列营销活动,在2008年的楼市寒冬中一枝独秀,月平均销量均稳定的保持在武汉楼市的前列。
  3)瓶颈阶段:2008年第四季度,房地产市场寒流阵阵,武汉楼市跌入低谷。在这种背景下,项目双线并行、以商业为主、住宅 为辅,积极寻找营销出路。在商业层面,果断推出商业启动区“金融街”。通过“商圈调查、政府论坛、商家签约、主力店进驻”等系列 公关手段,不断升温现场销售氛围,创造了武汉商业销售奇迹,单铺销售价格超过同区域同等商铺的3倍。在住宅层面,推出“民生关 怀计划”,在弱势的环境下取得了武汉销冠的殊荣,为开发商取得了宝贵的现金流,提高了商业的销售价格,同时带动了住宅的销售 去化。
  4)旺销阶段:在武汉楼市出现回暖的迹象时,定下“加推、加量”的核心策略,利用送非诚勿扰外景地旅游,加推“景观楼王一口 价”活动,修正2008年较为保守的营销打法,进行高举高打凌厉的市场攻势。在销售节点和媒体公关的配合下,使二期产品迎来了销 售的旺季和高潮。
  5)冲刺阶段:在市场火爆的同时,针对老带新客户推荐比例较大的成交比例,线上通过“银行高端客户联谊会”等金融行业转向 渠道挖掘,定期进行客户维护。同时推出“购房送风情旅游”活动,使二期老带新的客户比例占到成交总量的68%以上。在树立了项目 和开发商的良好口碑和美誉度的同时,提前完成了全年的销售目标和销售任务。

 

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